Setiap minggu saya menerima dua email dari orang-orang yang meminta nasihat tentang bagaimana bekerja dalam bisnis copywriting. Meskipun tidak ada jawaban yang sederhana, dan tidak ada jawaban yang berlaku untuk semua orang, ada beberapa tips yang menurut saya akan membantu kebanyakan orang beralih ke penulisan teks lepas, dan bertahan setidaknya beberapa bulan pertama.
1)
Investasikan di Situs Web
Tempat terbaik untuk
memulai copywriter freelance atau copywriter situs web adalah dengan memeriksa
situs web. Situs web ini sangat berharga karena ketika Anda melakukan panggilan
yang tidak diinginkan dan mengirim email kepada calon pelanggan, Anda perlu
mengarahkan mereka ke suatu tempat yang memberi mereka lebih banyak informasi.
Jaga agar situs web Anda tetap sederhana, sertakan halaman portofolio,
tambahkan contoh jenis copywriting apa pun yang Anda lakukan, bicarakan tentang
tempat Anda bekerja, klien yang Anda tuju, dan sertakan testimonial yang Anda
terima. Pastikan untuk menyertakan alamat dan detail kontak Anda juga, sehingga
orang tidak mengira Anda akan terbang dalam semalam. Tentu saja, tidak ada
salahnya untuk menyertakan gambar juga. Jika Anda tidak bisa mengatakan banyak
tentang pengalaman Anda, jangan banyak bicara. Tidak masalah jika Anda tidak
mengatakan apa-apa. Ingat, seperti bentuk copywriting lainnya, menulis tentang
diri Anda sendiri membutuhkan seni yang presisi. Jika Anda tidak berpengalaman,
tetapi yakin dengan kemampuan Anda untuk melakukan pekerjaan itu, Anda bisa
sangat pandai tentang apa yang tidak boleh dikatakan, dan kebanyakan orang akan
membacanya seperti yang Anda inginkan.
2)
Jangan Menargetkan Lembaga
Jika Anda sebelumnya
tidak pernah bekerja sebagai copywriter atau copywriter untuk situs web, jangan
menargetkan biro iklan dan biro desain web. Mereka tahu persis apa yang mereka
cari, jadi jika Anda tidak memiliki dompet, Anda tidak memiliki kesempatan.
Mengelola copywriter dan kontrol kualitas yang tidak berpengalaman memakan
waktu dan berisiko. Kebanyakan agensi terlalu sibuk untuk memberikan waktu
istirahat bagi copywriter yang belum dikonfirmasi, bahkan jika Anda siap untuk
melakukan pekerjaan sesuai spesifikasi. Targetkan pelanggan akhir Anda secara
langsung.
3)
Melakukan Panggilan
Salah satu cara terbaik
untuk menghasilkan bisnis pada awalnya adalah menghubungi calon pelanggan
akhir. Ini sangat memakan waktu dan kerja keras, tetapi Anda dapat menghasilkan
beberapa prospek yang sangat berkualitas. Untuk informasi lebih lanjut tentang
panggilan tidak langsung, lihat http://www.divinewrite.com/coldcallingcopywriter.htm.
4)
Gunakan Database Kontak dan Pekerjaan
Tidak peduli di mana Anda
berada dalam karir penulisan iklan profesional Anda, Anda memerlukan database
kontak dan pekerjaan. Semacam alat mini CRM (manajemen hubungan pelanggan).
Gunakan untuk merekam semuanya! Terutama nama, nomor telepon, dan detail
korespondensi apa pun (terutama panggilan telepon). Saya membuat database saya menggunakan
Microsoft Access. Kunjungi http://www.divinewrite.com/downloads/contacts and
jobs.mdb untuk mengunduh copy pekerjaan 208 KB secara gratis. Anda memerlukan
Microsoft Access 2000 untuk menjalankannya. Saya bukan ahli database jadi ini
bukan karya seni. Anda pasti akan memulai. (Tips: Saat menggunakan database,
tekan Ctrl + untuk memasukkan tanggal hari ini.)
5)
Tuliskan Beberapa Contoh
Jika Anda menargetkan
klien atau industri tertentu, jangan takut untuk menulis dan mengirimkan
beberapa contoh. Anda dapat menawarkan potongan secara gratis (semua orang
menyukai sesuatu secara gratis) atau dengan harga diskon, atau Anda dapat
menggunakannya sebagai insentif untuk mendaftar kerja di masa depan. Itu semua
tergantung pada jenis bisnis dan jenis klien. Hal penting untuk diingat adalah
bahwa sampel hampir sama baiknya dengan portofolio untuk sebagian besar klien
potensial.
6)
Investasikan dalam Satu Bundel Akun
Jangan tertipu dengan
berpikir bahwa Anda dapat memanipulasi perhitungan Anda secara manual (atau
dengan Microsoft Excel). Bahkan jika Anda memiliki beberapa klien, Anda
memerlukan paket akun yang sesuai seperti MYOB atau Quicken (keduanya
menawarkan versi bisnis kecil). Anda akan mengerti mengapa pertama kali Anda
menyiapkan GST tahunan atau laporan pajak tahunan. Faktanya, Anda akan mengerti
mengapa kapan pun Anda perlu mengejar tagihan yang tertunda
7)
Menawarkan Layanan Hebat
Ini mungkin terdengar
jelas, tetapi penting untuk diingat bahwa "layanan hebat" memiliki
arti yang berbeda untuk klien yang berbeda. Sebagian besar waktu Anda akan
bekerja dengan klien langsung (seringkali startup) dan agensi. Keduanya
menghargai layanan yang hebat, tetapi mendefinisikannya dengan sangat berbeda.
Agensi mengandalkan copywriter freelance untuk memenuhi persyaratan yang ketat
(menyelesaikan pekerjaan dengan baik, menyelesaikannya tepat waktu, tidak
pernah melebihi anggaran). Mereka memiliki klien akhir yang tidak perlu
khawatir, jadi keandalan sama pentingnya dengan kualitas tulisan. Di sisi lain,
pelanggan akhir membutuhkan copywriter atau copywriter situs web untuk melihat
bisnis mereka seperti yang mereka lakukan, dan mereka dapat menyampaikan
visibilitas itu. Mereka kemungkinan besar juga membutuhkan banyak bimbingan,
terutama jika mereka baru memulai sendiri. Jika Anda bisa, bantu mereka
memahami bahwa copywriting bukan hanya tentang memberi tahu orang-orang tentang
produk dan layanan yang ditawarkan bisnis; Ini tentang mentransfer manfaat dari
produk dan layanan tersebut. Seorang copywriter atau copywriter yang baik akan
dapat membantu klien mereka memikirkan manfaat daripada produk dan layanan.
8)
Antisipasi Saat-Saat Sulit
Tahun pertama atau kedua
bekerja sebagai copywriter freelance atau copywriter situs web akan menjadi
tantangan. Butuh beberapa saat untuk menghasilkan momentum dan selama waktu
itu, Anda mungkin akan bertanya-tanya apakah Anda telah membuat pilihan karier
yang tepat. Meskipun dimungkinkan untuk memenangkan enam angka setiap tahun,
Anda harus bersabar (jadi ini tidak ideal untuk orang tua baru, penerima uang
tunai, atau siapa pun dengan kewajiban hipotek yang besar)
9)
Jangan Menghabiskan Terlalu Banyak Uang Untuk Pelatihan
Menurut pendapat saya
yang sederhana, tidak ada uang yang dihabiskan untuk belajar yang sia-sia.
Namun, Anda harus mempertimbangkan hal ini. Saya tidak tahu banyak tentang
kursus copywriting yang tersedia tetapi jika terlalu mahal, saya akan berpikir
dua kali. Dalam pengalaman saya, sebagian besar klien (baik agensi atau klien
akhir) menghargai kemampuan copywriting untuk dilatih.
10)
Ketahuilah bahwa Anda Bisa melakukan Ini
Keyakinan dalam kemampuan
copywriting Anda adalah suatu keharusan. Jika Anda tidak bersikukuh untuk
mencapai hasil yang diinginkan pelanggan, Anda tidak akan pernah bisa
meyakinkan pelanggan. Ingat, semua orang merasa takut pada awal pekerjaan
copywriting baru. Selalu ada kurva pembelajaran yang curam dalam copywriting,
dan secara keseluruhan banyak pekerjaan membutuhkan waktu lama. Jangan terjebak
untuk berfokus pada apa yang tidak Anda ketahui dan tidak Anda lakukan.
Semoga beruntung dan
selamat menulis!